汽车润滑油-帝航润滑油-润滑油

这次润滑油价格上涨，到底受哪些因素影响？

一，内部因素

主要是生产成本、经营成本等成本费用方面的摊高导致了涨价潮。

二，外部因素，涨价的主因

1，基础油价格上涨

成品润滑油由基础油与添加剂组成，基础油占比为80%左右，可以说是润滑油的基础配方，由于受各种因素影响，价格变动十分频繁。润滑油企业生产成本在一个月左右的时间增加了1000元/吨左右，这也成为众多润滑油品牌价格上涨的主要原因。

2，添加剂成本上升

加工成品润滑油过程中，需要加入添加剂，添加剂作为区分润滑油等级的重要配方，能够赋予润滑油更的性能。但是受各种因素影响加大了润滑油的加工成本，同样影响润滑油价格。自2016年三季度起，受汇兑因素影响，添加剂原料进口价格上涨。同时受政策因素影响，大部分工厂限产或停产，市场供给下降，成本上升。

3，包装材料上涨

市场常见的润滑油包装，分为内包装和外包装，内包装为铁桶及塑料桶包装，外包装为瓦楞纸箱包装。目前生产塑料制品的主要原料聚乙烯是衍生物，而由于近期价格上涨，聚乙烯等原材料价格涨幅已达到近4成，塑桶小包装价格上涨15%，润滑油，塑桶中桶价格上涨20%，国内纸箱等外包装材料价格也在持续上涨。

4，物流运输成本上涨

对于涨价风波，大企业、---抗价格波动的能力比较强，这些企业拥有足够的资源支撑，---明显，汽车润滑油，能够抵御涨价带来的风险和市场的压力。

涨价意味着成本升高，虽无法避免，但其产生的竞争与生存压力也对市场、行业有着积极的调节作用。基础油、添加剂、税费、运输成本、包装成本等价格的不断上涨，势必将淘汰一批无力应对---成本的小厂家，品牌润滑油，同时也在规范国内润滑油市场，向国际 品牌靠拢。

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油开拓市场，方便运营。

 一、可选择目标市场启动终端市场。针对重点市场，润滑油必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，润滑油生产厂，产品度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的---，自然有分销商上门承销。

 二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的***政策及活动，完成终端市场启动。

 三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在整体的销售规划中实行。