






通常情况下,润滑油应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标,但不论是处于哪个阶段,铺货目标的制定必须考虑两个因素:零售商总数以及目标铺点。
零售商总数:根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型,再根据可以取得的资料以及销售人员现场---确定零售商总数。
目标铺点:目标铺点一般不会等同于零售商总数,因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如,在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点,对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。
润滑油代理还有值得注意的一点是,在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货的评估上,以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.
尽管在实际润滑油销售通路管理过程中,不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准,但是必须要懂得,不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同,在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商,越是铺货的重点客户。
在润滑---业同质化的 今天,品牌润滑油厂家,无论是在模式、产品等方面都 存在相似之处。在营销方面,虽有不同的营销***方式,但还会有存在普遍的问题。因此,主要探讨一下润滑油在营销过程中出现的通病---。
1.无目标性
润滑油在市场营销过程中,经常出现企业的品牌传播与品牌的---或定位脱节,广告、***以及---等行为都无关联性,看似红红火火,但是,真正没带来多少市场影响。除浪费宣传资源外,造成了品牌宣传无目标性,车用润滑油厂家,给品牌留下影响。
2.无统一性
品牌宣传无统一性,润滑油厂家,企业的品牌形象一定要统一,市场定位价值也要统一。每一个企业对目标市场或战略市场的选择,但不管你选择的是那一市场,企业终究有一个大的方向,在大方向确定的前提下,围绕大方向展开品牌的市场拓展,肯定是的。只有大定位,润滑油厂家,才能确定企业的基本品牌形象,才能在某一领域或市场能够被大家称之为品牌。
企业和品牌就像人一样,展现在大家面前,次接触还是为深刻,只有在接触初期建立---的印象,才能打下---的基础。在建立品牌初期要注意的,定位目标要准确。
润滑油需要做的就是让大家记住并加深对品牌的---度,通过不断积累大家对品牌的关注度和记忆度,消费者留下了深刻的印象。
润滑油市场是瞬息万变的,随着基础油价格的变动而变动,竞争---的营销手段和***手段更是穷出不尽,面对这样的市场,帝航润滑油需要的是团队的市场意识,以及以市场为导向的营销思维。
塑造市场思维,首先是能够认识到市场正在发生的变化,并能够对市场发展趋势做出正确判断,终使润滑油的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点:
1、市场触觉灵敏,能够认识到市场发生的变化。
随着电子商务的---,移动互联网的发展,电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动;企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销,企业就将赢得新的市场竞争。
2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。
仅仅感受到市场发生的变化还不够,因为那样我们只能采取跟进策略,紧跟---没,但是---并不会停止不前等待你去跟进,你跟进的时候市场与---采取的营销模式已经发生了---变化。
如果润滑油拥有这样的一个一个具备市场思维的团队,不仅仅应感受到市场正在发生的变化,还要对市场的发展方向与趋势做出判断,在润滑油市场上必定能稳住脚步。
润滑油厂家-车用润滑油厂家-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(www.dehol.com.cn)是山东 济南 ,润滑油的企业,多年来,公司贯彻执行科学管理、---发展、诚实守信的方针,满足客户需求。在帝航润滑油---携全体员工热情欢迎---垂询洽谈,共创帝航润滑油美好的未来。
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