





润滑油代理经销商销售策略之集点换物策略
集点换物策略是指收集产品的购买凭证,达到商家活动规定的数量,到商家的地点换取不同的---的。该种适用于品牌度高的成熟产品,且是消费频繁,消耗量大的产品。
采取集点换物的方式主要有四种形式:包括没有时间---的集点换物、有时间---的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的,可以---建立多次购买行为,培养品牌忠诚度,而且在活动中可以造成产品差---,提高产品的竞争力。
同时,该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。 集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高,活动时间一般持续时间比较长,没有耐心等待,对新客户的吸引力比较差。
在消费者生活场景下,润滑油厂家可以通过多种方式设计用户的传播体验,丰富用户的品牌感受。影响用户对于传播活动效果的有两大要素,润滑油,一是传播工具;二是传播内容。
1.传播工具
随着移动互联时代的到来,汽车润滑油,以手机媒体为代表的---在营造用户传播体验方面发挥着越来越重要的作用,手机媒体可以---的与用户进行连接,掌控用户即时性、个性化需求,及时的向用户传递有价值的信息,与用户互动,从而---地优化用户体验,是使产品与场景融为一体,真正做到为消费者创造价值。
由于我---口结构多元化和老龄人口的剧增,电视、广播等传统媒体仍然具有庞大的目标受众群,只要企业结合自身的战略定位,分析洞察目标受众的生活场景以及媒体接触习惯,有的放矢的进行投放,也一定能给目标受众带来优化体验。
其实媒体不分好坏,只要能在正确的时间向正确的人布正确的信息,就能给受众带来---的体验。
润滑油产品作为创建品牌的的物质载体。无论产品是有形产品、服务、项目,还是个人,设计能够完全满足消费者需求和---的产品,是创建品牌的先决条件,为了培养润滑油品牌忠诚和品牌共鸣,润滑油代理,润滑油企业必须---消费者的产品体验至少符合其期望。一款体验的产品,它的---必须满足三个要素:功能性、舒适 服务性。
产品功能性体验。功能性是用户体验产品的基础,它是指产品满足用户需求的种类和程度,用户对产品功能的感觉如何?能否满足自己的需求?用户对产品的体验认知,可以在一定程度上决定产品的成败。由于用户的感觉是对比出来的,所以润滑油企业必须设计功能对比的参照物,比如产品的使用场景、用户自身消费经验、功效期望值等等。
用户对产品功能期望值是决定用户体验感觉的重要参照物,营销沈菏生先生认为:满足用户期望的产品只是合格产品,润滑油招商,只有---用户期望的产品才能称得上是“”,才能让用户---“---”,用户才会积极分享产品使用体会。
产品舒适体验。就是让用户感觉使用方便,顺畅、便捷、---,得心应手。
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