在现今的润滑油市场，铺货仍是开发市场，机油厂，及快速切入市场的---，铺货对于润滑油而言，机油厂代理，并不陌生，但是，如何利用铺货来得到市场的，也要根据自身的特点，产品的品质，以及润滑油厂家的支持力度来决定，采用哪种方式来实现产品推向市场！的铺货是指目标市场的所有终端门店的铺货，整体提升产品的铺市率，快速润滑油品牌的---度； 该方式适用于便利性强的产品，客户自己就可以操作的产品！在目标市场针对部分终端实施铺货，一般选择市场内有影响力作为铺货对象，该铺货形式主要 适合度高的润滑油品牌。选择区域市场具备影响力的终端进行铺货，打造润滑油产品的“---店”、注重品牌的形象建设。为了在终端打击竞争---，一般会锁定竞品的终端门店，批发机油厂家，在---润、---的前提下，正面博弈竞品、削弱---，实现润滑油产品打入竞品终端的门店；
作为润滑油，想把自己所在区域的润滑油市场，打造成为自己的润滑油市场，
条件一：作为要开发的润滑油规模不要太大，但要有足够的润滑油市场容量。
条件二：润滑油二级经销商的密切配合，润滑油与厂家不可能离开经销商做，因此，经销商的配合是关键。润滑油经销商要能够理解厂家政策，并有能力实现对市场运作。
条件三：该市场没有---品牌，或该市场---品牌在下行状态。
条件四：有一定的市场基础，为消费者接受，并能够实现“单品突破”的产品并没有影响。
只要我们具备其中的几个条件，润滑油代理经销商就可以去开发属于自己的基本盘，在依次逐渐开发其他市场，以此模板来扩大自己的润滑油市场占有率！
如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，机油厂，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （---你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占---的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道---你 （---产品、---企业、---人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
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