帝航润滑油-润滑油厂

　润滑油代理经销商为保持业绩、利润，有时候喜欢增加新产品，新项目，固然这是一个好方法。但新产品新项目推广如果顺利，业绩增长、盈利也不会在短时间内提升，长时间盈利，有没有更省钱、更省事的方法，把老产品做大做强，一个是老产品大家接受度高，一个是利润长时间有保障，稳定的、增量和增利。

　　新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！新产品投入大、周期长，不但周期很长，而且投放的费用比较大。

　　反而，老的润滑油产品推广，做大做强，对于客户来说，认知度强，润滑油厂，接受度高，及时推广阶段大家不接受，也不会对原来产品造成大的影响。推广产品不需要长的周期，消费群体稳定，产品接受度较高。

　　因此，在某种程度上，我们仅学会新产品推广还不够，还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！

按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。

消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，润滑油厂家，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。

其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油品牌，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家***员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，---固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。