机油-国潮机油-机油厂家

   作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的---的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分---，利润更多一些，机油，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。

　　好的销售应该是基于客户真实情况，机油招商，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始---的产品的影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。

卖新产品或者新的润滑油产品升级，包装以及配方的调整，不仅仅需要润滑油重新学习，渠道商也要从新学习并制定针对终端的话术，他会找出各种各样的---理由，具体表现以下方面。

      一、店面太小，机油厂家，没位置展示

　　说这个借口的可能店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险。

　　二、产品卖点

　　“产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。经销商也掌握了一定的谈判技巧，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。

　　三、价格太高，没人买

　　他说这句话的目的，表面上---像是说新产品价格贵不好卖，大多数渠道商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，渠道更多关注的是自己能---钱。

　　四、没钱进货

　　---不灵，自己不想进，也不能进，免得货物无法销售，产品积压库存。

　　润滑油不进新产品的借口很多，不想承担风险是主因，所以，厂家在这方面要下多点功夫。