对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑---。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：
⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品怎么样，有没有相关的生产能力。
⑵、产品品质是否---，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？
货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？
⑶由于是刚开始合作，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场***是否---？
在润滑油市场，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，还是第二种合适”。
其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的---与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
多重报价的好处，就在于将润滑油销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。
在现今的润滑油市场，铺货仍是开发市场，润滑油招商，及快速切入市场的---，铺货对于润滑油而言，并不陌生，润滑油，但是，如何利用铺货来得到市场的，润滑油，也要根据自身的特点，产品的品质，以及润滑油厂家的支持力度来决定，润滑油，采用哪种方式来实现产品推向市场！的铺货是指目标市场的所有终端门店的铺货，整体提升产品的铺市率，快速润滑油品牌的---度； 该方式适用于便利性强的产品，客户自己就可以操作的产品！在目标市场针对部分终端实施铺货，一般选择市场内有影响力作为铺货对象，该铺货形式主要 适合度高的润滑油品牌。选择区域市场具备影响力的终端进行铺货，打造润滑油产品的“---店”、注重品牌的形象建设。为了在终端打击竞争---，一般会锁定竞品的终端门店，在---润、---的前提下，正面博弈竞品、削弱---，实现润滑油产品打入竞品终端的门店；
润滑油-润滑油招商-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”选择山东帝航石化股份有限公司，公司位于：济南市历城区机场路11366号，多年来，帝航润滑油坚持为客户提供好的服务，联系人：吴经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。帝航润滑油期待成为您的长期合作伙伴！
联系我们时请一定说明是在100招商网上看到的此信息，谢谢！
本文链接：https://tztz206035a1.zhaoshang100.com/zhaoshang/274142829.html
关键词：
滇公网安备 53011202000392号