机油厂-帝航润滑油-机油厂家

对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑---。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：

　　⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品怎么样，有没有相关的生产能力。

　　⑵、产品品质是否---，机油厂，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？

货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？

　　⑶由于是刚开始合作，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场***是否---？

找到心中润滑油目标客户

 对于润滑油市场来说，如何在汽车后市场中，找到心目中的客户，如何按照润滑油品牌的实际情况，来确定自己的客户群体，那终究谁是你心目中的客户？我们的润滑油代理经销商要按照自己的想法，来找到自己目标客户！

     1.消费者指个人或家庭。

     2.厂家是将购买的产品或服务附加在自己的产品上一并出售给另外的客户

     3.渠包括、分销商。

     4.企业或者联盟公司内部的个人或业务部门，但容易被忽略。

     以客户为中心， 落脚点则是为客户创造价值。所有润滑油代理经销商都也必须以客户为中心，但仅这一点并不---制胜。制胜的关键在于为客户创造价值。

在现今的润滑油市场，铺货仍是开发市场，及快速切入市场的---，铺货对于润滑油而言，车用机油厂家，并不陌生，但是，如何利用铺货来得到市场的，也要根据自身的特点，机油厂家，产品的品质，以及润滑油厂家的支持力度来决定，采用哪种方式来实现产品推向市场！的铺货是指目标市场的所有终端门店的铺货，整体提升产品的铺市率，快速润滑油品牌的---度； 该方式适用于便利性强的产品，客户自己就可以操作的产品！在目标市场针对部分终端实施铺货，一般选择市场内有影响力作为铺货对象，该铺货形式主要 适合度高的润滑油品牌。选择区域市场具备影响力的终端进行铺货，打造润滑油产品的“---店”、注重品牌的形象建设。为了在终端打击竞争---，合成机油厂家，一般会锁定竞品的终端门店，在---润、---的前提下，正面博弈竞品、削弱---，实现润滑油产品打入竞品终端的门店；　



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