机油-机油-帝航润滑油

润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。　

　　点、线、面：网络化的基本要素　

　　营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，机油厂，使物流、资金流、信息流、***流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。　

      布置网点　

网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具---置，基本要求是：广泛布点，机油，大限度地接近消费者。　

     疏通网线　

　　网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。　

     扩大网面　

　　网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高度。

   作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的---的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，汽车机油，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分---，利润更多一些，机油，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。

　　好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始---的产品的影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。