帝航润滑油-机油

 润滑油代理经销商要了解客户在购买一种产品时，其实购买的是其“价值”，而非产品本身。如果不能让润滑油客户感觉到产品的价值，机油，他们就不会购买。我们很多润滑油厂家都在说自己的产品是好的产品，好的润滑油产品必须具备以下特征：

　　一是产品定位与消费者产生共鸣：也就是对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；这个建议一定是该品牌---的、竞争品牌不能提出或不曾提出的；

　　二是产品表现具有足够的吸引力和打动力，简单的说就是消费者一看就喜欢就想购买。

　　三是品牌的背书具有足够的---力；品牌背书就是为品牌信誉作的---状；品牌背书就是证明品牌可信度的依据；品牌背书就是为品牌开具的---证明；品牌背书就是为品牌盖的---章.......，它包括品牌的来源、企业在同行中的---、机构的等等，总的来说，一切为品牌建立---感的信息组合都是品牌背书。

　　四是---营销具有足够的带动力。就是消费者尝试性购买以后还会重复性购买，不但自己购买，还会发动周围的亲朋好友购买，形成---的---传播。

   对于润滑油而言，对于终端市场是非常了解的，我们要采用先易后难的市场拓展策略。先开发开发容易开发的周边市场，以小市场并对目标市场形成一种无形的市场影响，等到---成熟，成功开发成熟的市场，对润滑油代理经销商来讲，首先选择开发好的目标市场，---都在盯着它，成功的可能就会减小。

      这时还不如选择开发别人不注意小市场，机油，一方面积蓄市场占有率和增加完善营销经验，另一方面对成熟市场带来慢慢的正面影响，到处都是他的产品，品牌都是他的广告。经销商在开发周边市场时，会对成熟进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，造成市场空缺，让润滑油产品销售和宣传没有衔接上，所以对于我们润滑油代理经销商而言以小来影响大市场策略比较适刚进入市场润滑油品牌经销商。以点带面、逐步渗透的市场开发策略。