机油招商-机油-帝航润滑油

终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会---发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：

（1）产品是否有前景，是否有竞争力；

（2）利润空间，是否---可赚；

（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，机油招商，能否---；

（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。