汽车机油-帝航润滑油-机油

随着润滑油市场的发展，机油，由于润滑油企业资源的有限，任何一个企业，都不可能提供---满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，就必须对润滑油企业所面向的市场范围加以适当的限定，从整体市场中划分出适合企业经营范围作为润滑油厂家的目标市场，采取各种营销手段，确立自己在该市场中的---，以获得效益。这种营销方式，就是目标营销。

实施目标营销，首先要在对市场需求进行调查分析和预测的基础上，实行市场细分化、目标化和定位，机油，。在今天，由于买方市场的形成，注重研究消费特征、细分市场以及制定适应不同消费群体的营销策略，这种科学的市场推进方式，已经被越来越多的行业和企业的实践所验证。在不同的行业，汽车机油，对不同的产品，其具体实施的要求和方法却又不尽相同。对于润滑油企业而言也要针对自己行业的特点以及自己产品的特性，老制定自己的目标！

    用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有---“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？

1.试---限

　　一团和气的谈判，其实大家都在绕弯子，都没有交底。

2.挖出关键

　　在谈判的过程中，在供应商提出的理由不够充分时，采购也会故意---。这其实是在释放一个信息：你目前的说服力不够，没有打到关键点上，缺乏吸引力，打动不了人。

3.傲慢与---

　　做生意说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是讲究---的，是换个人去跟她沟通。

4.---不对

　　我们面对的客户会有喜怒哀乐，总会有情绪波动，心情不好，自然是看什么都嫌弃。作为一个的润滑油销售人员，就是被各种---各种打击淬炼出来的，拨开迷雾看本质，观察分析对方---背后的潜台词，就能化解困境，赢得机会！