机油-帝航润滑油(商家)

      润滑油产品终要通过消费者购买才能实现真正的销售。一个润滑油产品能否终取得成功不在于打了多少广告，但是广告和***推广也很重要，机油品牌，而在于该润滑油产品是否能够真正满足了消费者的某种需求，机油代理，一个企业会有很多产品类别，但不是每个产品都能取得成功。

      因此，区域市场选择什么样的产品作为重点---产品来实现突破，首先要选择在企业现有的产品类别中能够符合市场及消费者变化趋势的润滑油产品。

      市场总是伴随着竞争，没有竞争的市场是不存在的。因此，区域市场---产品的选择要充分研究竞争---的情况。所选润滑油产品在任何层面都比竞争---有优势是不可能的。组合优势方面强于竞争---，这样成功的可能性才会---增加。

越是艰难的合作越要用时间，用心去争取，如果润滑油代理经销商想把合同谈好，是发起一两次总攻那么简单，这就是一场，要磨合，要较量，要取舍，得花很多功夫，要知道，双方都是奔着少给多拿去的，那谁都愿意自己少给点，从对方那里多拿点呀，双方的目标某种程度上来说那就是对立的，如何在对立中找到平衡点，这得一次次试探一次次调整一次次沟通才能慢慢接近的，心急吃不了热豆腐，谁更急于达成交易谁就会失去更多东西，所以，还得慢慢谈。

　　表面上看起来，合同谈判是润滑油代理经销商和卖场代表坐下来谈，但是背后涉及到的要做的功课、要搜集的资料、要整理的数据是非常大量的，而且，依据这些基础资料，要做评估，要做规划，要定出合理的谈判目标、确定谈判的策略，制定谈判的执行方案，这些绝非一两个人可以完成，考验的其实是企业整体运作功力。这是一场综合实力的较量，润滑油代理经销商谈判人员只是前头的执行者，而后台的整体运作功力决定了前台的。再的谈判手，没有---的后盾做支持，也很难搞定经销商。