随着存量市场向增量市场的快速迭代，润滑油厂商相互间的可选择性得到了---提升。所以，无论是润滑油厂家还是商家，都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下，润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化，挑选品牌还是品类都不易快速决策，开发新市场客户必将遭遇挑战。
俗---得好，罗马不是---建成的。品牌只有日积月累，才能成就了品牌。无论从战略的高度，还是从---的层面，纵然市场客户都是千人千面的，但是，每一个典型和样板的打造，都必须要形成品牌文化的成果树立起来。
缺乏样板市场，没有---的，批发机油厂家，在开发新市场客户的时候，你拿什么来讲故事呢？人性中的从众心理也必将会在这里决堤，遭遇滑铁卢！
存量市场和增量市场的竞争相互作用，开发新润滑油市场客户的可能性将会更多，运筹帷幄之中，方能决胜千里！
很多润滑油在做***的时候，机油厂，全凭感觉拟定产品，产品有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚---；另一个作用就是打击竞争---。明白了产品的作用后，润滑油再来看看应该如何构建产品策略。
既然个作用就是吸引人来------，那价格就一定要让人感觉---实惠，有很大的便宜可占，为了聚---而设计的策略。
产品一定要具备这些特点：1、购买的几率相对较高；2、购买的人群相对较大；3、价格很容易可以作对比；如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵---，车用机油厂家，是不是随时能分辨出来。
润滑油销售---定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。
首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，机油厂，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、---状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
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