





随着市场经济的发展,市场发展迅速,竞争日益激烈,企业的竞争意识越来越---。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力
1、同类型的润滑油产品数量多,竞争激烈,生产成本高,利润低,渠道价格透明化,---慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化,导致产品价格不稳定,变价快,阻碍消费。
3、市场需求变化快,机油品牌厂代理,消费者的追求越来越高,---是对商品的使用体验,售后服务的追求越来越高。
随着原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,润滑油面对市场的利润薄,机油品牌代理,润滑油如何通过涨价来使远离亏损,使润滑油的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个润滑油都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其---更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。
那么,作为润滑油在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
---是销售的开始,所有的---只有三种:是---销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立---效应。无论是润滑油产品销售。
陌拜将会使你的市场变得大——任何人都是你的客户。但是,陌拜只能是以量取质的。没有被---够以前,你就不会是一个的销售人员,都来自于这种陌生拜访的不断地被---又不断地再去拜访!
---只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买润滑油产品——很可惜这样的情况比较少,机油品牌,一般说来,惟有---才可以了解客户真正的想法,并且,---处理是导入成交的好---。异议处理技巧的关键是抓住人性,懂得分析客户---背后的真正问题

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