机油厂招商-帝航润滑油-机油厂

 　很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，但在现实中并不可能。

　　1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与---是需要时间的。

　　2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，机油厂招商，消费者接受度来说较低。

　　3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。

　　4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是------利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。

　　我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

     很多润滑油在做***的时候，机油厂代理，全凭感觉拟定产品，产品有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚---；另一个作用就是打击竞争---。明白了产品的作用后，润滑油再来看看应该如何构建产品策略。

　　既然个作用就是吸引人来------，那价格就一定要让人感觉---实惠，机油厂，有很大的便宜可占，为了聚---而设计的策略。

     产品一定要具备这些特点：1、购买的几率相对较高；2、购买的人群相对较大；3、价格很容易可以作对比；如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵---，是不是随时能分辨出来。