机油厂家招商-机油厂家-帝航润滑油

越是艰难的合作越要用时间，用心去争取，如果润滑油代理经销商想把合同谈好，是发起一两次总攻那么简单，这就是一场，要磨合，要较量，要取舍，得花很多功夫，要知道，双方都是奔着少给多拿去的，那谁都愿意自己少给点，从对方那里多拿点呀，双方的目标某种程度上来说那就是对立的，如何在对立中找到平衡点，这得一次次试探一次次调整一次次沟通才能慢慢接近的，心急吃不了热豆腐，谁更急于达成交易谁就会失去更多东西，所以，还得慢慢谈。

　　表面上看起来，合同谈判是润滑油代理经销商和卖场代表坐下来谈，机油厂家，但是背后涉及到的要做的功课、要搜集的资料、要整理的数据是非常大量的，而且，依据这些基础资料，机油厂家招商，要做评估，机油厂家代理，要做规划，要定出合理的谈判目标、确定谈判的策略，制定谈判的执行方案，这些绝非一两个人可以完成，考验的其实是企业整体运作功力。这是一场综合实力的较量，机油厂家招代理，润滑油代理经销商谈判人员只是前头的执行者，而后台的整体运作功力决定了前台的。再的谈判手，没有---的后盾做支持，也很难搞定经销商。

  　对于润滑油企业来说，选择何时入驻竞品市场非常重要，是非常关键的。寻找市场价格高地方嵌入市场，一定要把握以下三个方面：

　　一是，这个价格一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯；

　　二是，你选择的这个价格带是你润滑油品牌与资源能够支撑的价格；

　　三是，这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争为激烈的价格带，或者是---竞争---看不上或者疏忽的价格。

　　如果企业在进行润滑油产品定位上没有把握住以上三个方面，陷入直接与竞争---耗战的对---，大多数人只会选择润滑油品牌影响力很强的产品，而不是选择你！