帝航润滑油-机油厂

    县级市场的现状是容量小，开发成本高，机油厂，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。

    但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，机油厂，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

　　润滑油不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，打造出属于自己的一片天。

润滑油要帮助汽修门店摆放，毕竟陈列面越大，顾客惠顾的机率就越大，另外，陈列排面也显示出润滑油厂家的实力和品牌推广影响力。

      在汽修门店陈列的产品不光是我们一家，还是其他的产品，这就要求我们陈列一定要比竞品陈列的大，位置要好，要放在醒目的位置，放在客户站立的视线之内。

    陈列方式有横向和纵向，一定按照顾客的习惯性，陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的体现。

　  陈列方式可以发挥厂商的潜力，展示厂商的产品线和企业文化，形成品牌印象力，增加客户的现场体验度。