机油-机油-帝航润滑油

    县级市场的现状是容量小，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。

    但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，合成机油，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，机油招商，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，机油，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

　　润滑油不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，打造出属于自己的一片天。

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。