





要想了解润滑油市场,就一定要---去---润滑油市场,了解终端门店市场的经营状况,了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解,才能做出正确的市场结论。
1、方案一定要将客户进行分级,不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的,机油代理招商,不然就没法做到有针对性,而且,也能通过分级的方式,实现客户扶持,侧重点---。
2、经过前期市场的---,对每个市场的销量预测和可能实现的预期,心中应该都能做到有个概率了,所以,在制订方案时一定要把具体的目标落实下来,并且根据每个市场的特性和发展状况,将目标进行分解。通过明确目标和分解目标,不但自己做到心中有数,而且团队也能更有冲劲。
3、通过客户---,机油代理,我们清晰了哪些客户是可以培养的客户,哪些是可以发展的客户,哪些是潜在客户。通过目标分解,我们清晰了发展的方向,壮大的市场,攻坚的目标。

目前做润滑油经销要想实现快速盈利,应该要做到以下几点:
1.现在做油不能像以前什么客户都做,品牌机油代理,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作,当然这也是一个小的行业,当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了,然后就好做了。
2、做市场不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我为什么要卖你家的润滑油?你的产品好卖吗?卖你们的油我---吗?做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖,要让修理店老板抢着帮你卖油,要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户;二是要让店老板觉得会有人买,机油代理,可以根据你的目标市场来确定。
里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险,---找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”,经销商也掌握了一定的谈判技巧,天天跟厂家吐苦水,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖,他是不会进货的,即使进也进不了多少,实际上他是希望厂家能够多给点---,多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的,更多关注的是自己能---钱。
终端与经销商来参加招商会,肯定是抱着想抓住机会---发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则:
(1)产品是否有前景,是否有竞争力;
(2)利润空间,是否---可赚;
(3)广告宣传推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否---;
(4)企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等)。

机油代理-品牌机油代理-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。行路致远,---。山东帝航石化股份有限公司致力成为与您共赢、共生、共同前行的---,更矢志成为润滑油具有竞争力的企业,与您一起飞跃,共同成功!
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