润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品，而是你的代理产品能够帮我解决什么问题，实际上是客户认知的问题，这个时候我们是在争夺汽修厂的资源，看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂---。
这个决策会受到很多因素的影响，看起来很简单的一个问题却这么复杂，而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。
客户的需求是有层次，对于润滑油客户购买决策的各种影响因素，机油品牌厂家，光看客户的这五大需求层次，我们就可以得出一个结论，那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同，有人看中的是产品品牌，也有人看中的是产品的使用功能，机油品牌招商，也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中，我们如果能够找准客户的需求到底是什么，快速开单，所以说你的产品卖点---就不重要，润滑油客户的买点才是重要的。
多数润滑油都不喜欢卖新产品，当厂家让进新产品时，他会找出各种各样的---理由，具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，---找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，机油品牌，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点---，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，更多关注的是自己能---钱。
随着原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，润滑油面对市场的利润薄，润滑油如何通过涨价来使远离亏损，使润滑油的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，是每个润滑油都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其---更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，机油品牌，这样的涨价才能成功。
那么，作为润滑油在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
机油品牌厂家-机油品牌-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支高素质的员工队伍，力求提供---的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。帝航润滑油——您可---的朋友，公司地址：济南市历城区机场路11366号，联系人：吴经理。
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