机油厂-机油厂家品牌-帝航润滑油(商家)

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，机油厂招代理，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，机油厂家品牌，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。

      淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，众所周知，生产机油厂家，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况。

　　首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以---提升业绩。

　　其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的---，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。***力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

　　后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。

　　对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场---既好又有效的手段。