润滑油品牌-帝航润滑油

润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。

学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。

一定要有针对性地带好做业务的有装备，润滑油品牌，---装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家---提供、---的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。

拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。

做好预案，就是我们拜访前，要多准备几套方案，润滑油品牌，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。

终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会---发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：

（1）产品是否有前景，是否有竞争力；

（2）利润空间，是否---可赚；

（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否---；

（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。