生产机油厂家-机油厂家-帝航润滑油

     是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注润滑油产品价值呢？通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。

　　个方法，吸引他们关注润滑油产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。

　　第二个，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。适度溢价，让润滑油产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。

　　第三种，机油厂家，对价格进行分割，吸引顾客留意润滑油产品的优点。终会促使顾客挑选符合自己需求的产品

注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的---，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话---有道理。　　

　　在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是---万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是---这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。　　

　　基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。