合成机油-帝航润滑油-机油

越是艰难的合作越要用时间，用心去争取，如果润滑油代理经销商想把合同谈好，是发起一两次总攻那么简单，这就是一场，要磨合，要较量，要取舍，得花很多功夫，要知道，双方都是奔着少给多拿去的，那谁都愿意自己少给点，从对方那里多拿点呀，双方的目标某种程度上来说那就是对立的，如何在对立中找到平衡点，这得一次次试探一次次调整一次次沟通才能慢慢接近的，心急吃不了热豆腐，谁更急于达成交易谁就会失去更多东西，所以，还得慢慢谈。

　　表面上看起来，合同谈判是润滑油代理经销商和卖场代表坐下来谈，但是背后涉及到的要做的功课、要搜集的资料、要整理的数据是非常大量的，而且，依据这些基础资料，要做评估，要做规划，要定出合理的谈判目标、确定谈判的策略，制定谈判的执行方案，这些绝非一两个人可以完成，考验的其实是企业整体运作功力。这是一场综合实力的较量，润滑油代理经销商谈判人员只是前头的执行者，而后台的整体运作功力决定了前台的。再的谈判手，没有---的后盾做支持，也很难搞定经销商。

 对于润滑油而言，机油，一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支的销售团队，销售技巧培训是整个培训课程中重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述，供大家参考。

　　首先，什么是销售？简单归纳如下：

　　·销售员与客户处于相互帮助的位置

　　·艺术性地把自己的方式传递给对方

　　·提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西

　　·通过估量客户需要来促进业务的创造性活动

　　·协调产品资源、货物运送和服务的活动

　　·利用个人---说服客户从事原来并不愿干的事

　　总之：销售的工作就是去满足客户的需求，机油，让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。润滑油产品的品质以及后期服务也是关键，品---服务差，客户留不住，品质差，客户更无从谈起。